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新銳品牌消費入局邏輯1.選定大體量母品類市場——基礎要大新消費根植于消費升級，消費者升級的是滿足更細分化的需求，即更精細化的解決舉措。而這一的精細化需求争奪的是母品類市場，所以母品類市場體量的大小，決定了新子品類的天花闆。除了看母品類本身體量大小之外，還要從時間維度看這個品類的存在的時間長度。在商業曆史長河中，不乏出現一些昙花一現的品類，從周期的維度是看這個品類的生命力。2.切入大品類中的縫隙利基市場——切口要小，認知門檻低所謂小切口，在于是聚焦的戰略法則。切口是需求的邏輯，針對特定的消費需求場景，而提供的産品解決方案。如果說問題是入口，那麼産品就是出口。在切賽道的時候還需找到認知門檻低的市場。那麼，什麼叫做認知門檻低的賽道呢？就是你能不能一句話說明白，消費者能不能快速get到。前期與消費者溝通的鍊路越長，在後期進行消費者教育的成本就越高。自配送平台的三大優勢，自主性強，平台扣點低、外賣費增加收入，能擴大配送範圍。成都商家自配送團隊

3.選定替代品較少的細分市場——跨品類玩家少這裡說的替代品類指的是滿足同一指向性需求，也就是葉子需求（不能再往下細分的需求）的品類。比如你現在的需求是吃飽，那麼滿足這個需求的品類無數。但如果是在吃飽的同時，還方便攜帶、且不會胖的就少了很多。消費者思考的邏輯是“場景、問題、解決方案”，所有能解決消費者特定場景需求的，都算是同一品類，也就是替代品。品類的形态不一，但**解決的需求是同一個。4.找到消費者**關心的痛點/精神SPA——抓手要強痛點有多痛，消費者自發産生購買的行為就有多強。精神SPA指的是一種自我愉悅的鈎子，也就是自悅的邏輯。有時，消費者是因為亟需解決某一問題。有時，他們隻是為了某種精神的自我滿足。如果說元氣森林是好喝不胖的汽水，滿足了消費者的痛點。那麼，自嗨鍋便是滿足了消費者的癢點。比較好的市場是不教育消費者，應順水推舟，做水到渠成之事。上海餓了麼自配送方案自配送有多少公司？哪家強？

所以要尊重行業的周期，甚至是社會的周期。個人是無法撼動周期，時勢造人，而非人造時勢。新銳消費崛起的時勢浪潮之下，其實也在給後浪以後來者居上的機會。從人的邏輯去看，新銳品牌的新銳一方面是抓住了年輕的新銳消費人群，同時也是囊括了品牌的新銳成員。在人員任用層面，一般會呈現階梯式組建團隊的現象。新銳品牌為何招更年輕的90甚至95後，因為創始人/高管本身年輕（大多為85後，90後）。他們更願意招和自己年齡相仿，以及更年輕的人。所謂水漲船高，新銳品牌崛起之時也是新銳品牌人一展宏圖之機。我給新銳品牌人作一個注解，新是工作年限的新（大多分布在2-8年工作經驗），超越了工作年限的局限。以及工作能力的銳，它超越了單個模塊/領域的局限，成為以點帶線以線帶面的T字型品牌人。以一到兩項專業能力做縱深切口，以多項能力為橫向延展補充。機會總是留給先布局的人，接下來我們一起來探讨新銳品牌的底層邏輯。

網絡餐飲外賣配送監督管理辦法（公開征求意見稿）收到的反饋及處理2022年4月29日至5月29日，在杭州市人民**門戶網站向社會公開征求意見，在征求意見期間，收到23條建議，分别：１．第十三條、第十四條配送組織者、配送人、送餐員概念建議調整位置至辦法前面部分如第三條處。處理：采納，将相應内容的位置前調。２．第二十條中“為送餐員參加社會保險”的“參加”，是用人單位繳納社保費用還是送餐員自己繳納，應予明确。處理：已向建議人釋明。與用人單位建立勞動關系的職工，應當由用人單位為其辦理城鎮職工養老保險，自己無法單獨辦理；已社會保險費用依法由雙方繳納各自法定部分。“為職工參加社會保險”系社會保險有關法規、規章的表述，本條對社會保險的參保和繳費亦未作出調整，故不采納。自配送商家用的軟件是“送道”，直接對接外賣平台，聚合運力。

當我們在談論新銳品牌的時候，其實我們在談論什麼？新銳品牌，英雄輩出，這是一系列的現象。三個關鍵詞“快準狠”，短時間的快速崛起，賽道的精細切割，對傳統品牌的一記狠拳。當新銳品牌與資本“聯姻”，短時間内銳不可擋。當熱錢開始湧入新消費賽道時，品牌故事開始引入了一個小插曲——如何跟資本講好一個故事。資本是把雙刃劍，在于持劍之人，是助力還是反噬，看品牌主理人如何考量。資本是逐利性質，對于有些賽道的快速隕落，無非也是資本市場的一場博弈。即使一個賽道終局是出局，資本也可能入場。資本投資是擊鼓傳花的邏輯，是入手和出手的思路。所以你會看到有些賽道即使終局是敗局，但資本仍舊選擇進場，是在于他們是在隕落前抛售。從目的去看過程，也就明白了其中真意。如果說資本是肥料的話，那麼國人的商業自信就是土壤。新銳可以形容品牌，同時也是形容這幾年的中國消費者。新銳的國家誕生了新銳的國人，新銳的國人支撐起了新銳的品牌。自配送可以自定義畫配送商圈。合肥外賣商家自配送代理

自配送是在大城市做比較好？還是在下沉市場的機會比較大？成都商家自配送團隊

自配送可以更好地控制服務質量和物流體驗。商家可以根據客戶需求和反饋，不斷優化配送流程和細節，提供更加貼心和專業的服務。這種個性化的服務能夠增強客戶滿意度，提高品牌形象。自配送需要商家擁有一定的技術和人才支持。商家需要建立自己的物流信息系統，實現訂單處理、庫存管理、配送跟蹤等環節的信息化和智能化。同時，商家還需要培養專業的物流管理團隊，具備現代物流理念和管理能力。自配送需要具備一定的規模和覆蓋範圍才能夠實現盈利。如果訂單數量不足或覆蓋範圍過小，自配送的成本可能高于第三方物流公司的成本，從而造成虧損。成都商家自配送團隊

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